David Demeyer – Express Immo Prestige – Partie 1

David Demeyer – Express Immo Prestige (Partie 1). Podcast #503 hrmeetup.©

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David Demeyer, un parcours entrepreneurial sur trois générations et l’art de réussir en famille, avec Sabrina Dewever, dans l’immobilier en Belgique et en Espagne !

Dans cet épisode d’hrmeetup.©, nous découvrons le parcours exceptionnel de David Demeyer, qui incarne une tradition entrepreneuriale qui traverse trois générations.

Il nous partage son expérience au sein de l’agence immobilière Express Immo Prestige, une agence où l’humain et la famille sont au cœur du métier.

Ce n’est pas seulement une histoire de vente ou d’investissement immobilier, mais celle d’un engagement familial qui défie le temps.

À travers cet épisode, nous mettons en lumière la particularité de cette agence : une passion transmise de génération en génération, et la manière dont elle combine des services d’immobilier avec une conciergerie innovante pour gérer les biens en Espagne, avec un partenariat stratégique avec Jumilo Immo.

Ce podcast est le premier d’une série de cinq épisodes où nous explorerons les divers aspects du métier d’agent immobilier.

Le prochain épisode se penchera sur un autre aspect fascinant de Express Immo Prestige : entreprendre en couple et gérer une entreprise 24/7.

Qu’est-ce qui fait le secret de cette réussite ? Vous en saurez plus la semaine prochaine !

Restez à l’écoute pour découvrir comment cette agence familiale met l’humain au cœur de chaque transaction, bien plus que de simples gains financiers.

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Séquençage du podcast avec David Demeyer :

• [00:00:18] Introduction
• [00:00:34] Le contexte des 5 enregistrements
• [00:01:16] La famille au centre
• [00:01:46] La fibre entrepreneuriale de génération en génération
• [00:03:15] Pourquoi l’Espagne ?
• [00:03:58] Des opportunités de contact par son réseau
• [00:04:59] David Demeyer : une formation de vendeur ou autodidacte ?
• [00:06:12] La passion du métier
• [00:06:40] Des sessions d’informations le week-end
• [00:07:48] Compétences clés pour se lancer dans l’immobilier
• [00:08:31] Une prise de risque
• [00:10:04] La nécessité d’un bagage technique du bâtiment ?
• [00:11:21] L’ouverture à l’international pour Express Immo Prestige
• [00:11:36] Et quand on roule en voiture électrique ?
• [00:12:03] Acheter meublé, pratique courante en Espagne
• [00:12:32] L’immobilier en Espagne par un exemple concret
• [00:14:53] Pourquoi recourir à une conciergerie sur place ?
• [00:16:38] La conciergerie, une facilité pour les propriétaires investisseurs
• [00:17:24] Annonce des épisodes suivants
• [00:17:51] Le site Internet
• [00:17:55] Clôture de l’épisode

La transcription du podcast avec David Demeyer :

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Michel Godart: [00:00:00] Ce projet podcast est une initiative créée et proposée par l’ASBL « The Podcast Factory Org », avec le sponsor de « transforma bxl – Innovation Playground », et vous retrouvez tous les épisodes sur le site « What’s Your Story point be ».

Michel Godart: [00:00:18] Bienvenue pour un nouvel épisode hrmeetup. ©, votre podcast sur les passions au travail et les ressources humaines. Un épisode aujourd’hui très spécial à plusieurs titres, d’abord nous sommes en déplacement à Andenne, chez « Express Immo Prestige », et en face de moi j’ai (David Demeyer: Tout à fait) David.

David Demeyer: [00:00:33] Bonjour Michel.

Michel Godart: [00:00:34] Bonjour. Je me suis déplacé parce que moi j’ai eu une expérience grâce à ta collaboration avec Steve, Steve Toordor, on va le mentionner hein, donc c’est (David Demeyer: Oui, tout à fait, notre partenaire) une autre agence immobilière, le partenaire, donc c’est « Jumilo Immo » (David Demeyer: Tout à fait, « Jumilo Immo », oui) qui sont en Espagne. Et via, via, via, j’ai passé les plus belles vacances de ma vie en Espagne, grâce à ton partenaire. Quelque part le côté approche familiale sympa m’a donné envie de vous remercier à ma façon. Et il se trouve que j’ai un podcast sur les passions au travail, et ce que j’ai vu moi, ce que j’ai entendu, ce que j’ai vécu, c’est des passions.

David Demeyer: [00:01:03] Tout à fait. C’est vraiment la passion de notre métier de l’immobilier, que ce soit ici en Belgique pour nous « Express Immo Prestige », et ainsi que Steve pour « Jumilo Immo ». C’est pour ça que nous avons une collaboration, parce qu’on est vraiment partenaires, mais familiaux on va dire.

Michel Godart: [00:01:16] Un autre mot clé qui est important à mes yeux c’est: familial. La confiance est venu rapidement, et franchement je l’ai pas regretté. Et donc aujourd’hui je suis assez fier de partager à la fois ta passion de ton travail, parce qu’on va l’entendre que tu es un vrai passionné, mais en plus, c’est une façon pour moi de vous remercier de votre honnêteté et (David Demeyer: Ben c’est gentil) je dois dire merci à Steve et merci à toi (David Demeyer: Merci). On vient à cette fameuse question, tu as eu un rêve d’adolescent quand tu étais ado comme tout le monde, et puis tu as peut être fait des études en lien ou pas. Et puis maintenant tu es agent immobilier alors raconte nous en trois minutes le parcours, comment ça s’est fait?

David Demeyer: [00:01:43] Moi à la base, je suis fils d’entrepreneurs et petit-fils d’entrepreneurs.

Michel Godart: [00:01:46] Donc déjà la fibre entrepreneuriale.

David Demeyer: [00:01:48] Depuis que je suis enfant, je n’ai connu que ça. Des briques, vraiment, des maisons, des constructions de maisons, des transformations…

Michel Godart: [00:01:54] Ah c’était dans le même secteur?

David Demeyer: [00:01:55] Tout à fait. Mon papa est entrepreneur et mon grand-père entrepreneur en construction.

Michel Godart: [00:01:58] Ah ! De génération en génération?

David Demeyer: [00:01:59] Tout à fait (Michel Godart: D’accord), tout à fait. J’ai fait mes premières armes quand j’étais jeune, quand j’étais pendant les congés scolaires et ainsi de suite, d’aller mettre quelques briques. D’ailleurs, j’ai toujours une petite anecdote là-dessus, on n’est pas maçon à la base, on sait d’abord faire un bon mélange pour pouvoir mettre des briques et savoir maçonner. Et mon grand-père, à l’époque, quand j’ai, les premières briques que j’ai mis, il m’a dit « David, tu vas descendre de l’échafaudage et tu vas prendre toute la semaine à faire du mélange pour les ouvriers, avant de te permettre de mettre des briques ». Et c’est une expérience qui m’apporte beaucoup dans mon métier maintenant, parce que j’ai une bonne connaissance de la construction. C’est ce que j’ai fait d’ailleurs une grosse partie de mes études, là-dedans, dans la technique de construction. Et quand je vais en clientèle là maintenant, ce n’est pas tout simplement de faire une estimation, moi mon point fort c’est de mettre en fait, que ce soit le candidat vendeur ou le candidat acquéreur, de mettre en fait mon expertise et mon métier depuis toujours, d’expliquer, de dire pourquoi on met telle briques, pourquoi il y a une membrane d’étanchéité, pourquoi c’est ce type de tuile, pourquoi c’est un carrelage. Et là en fait les gens sont vraiment en confiance par rapport à mon travail. Les autres font à leur façon, mais moi j’insiste vraiment sur l’aspect technique de la maison qui est en vente, ou un appartement. Ça c’est un petit peu mon parcours. Et après donc j’ai été, parce que c’est quand même plus facile de vendre des maisons, en étant donc propre sur soi, que de mettre en fait des blocs de 30 toute la journée. Donc c’est vraiment la continuité de la construction, toujours dans l’immobilier, mais vu d’une autre façon!

Michel Godart: [00:03:15] On va un peu présenter ton agence, quelle est votre spécialité? Pourquoi l’Espagne? Pourquoi vous collaborez avec eux?

David Demeyer: [00:03:19] L’Espagne, pourquoi? Il y a d’autres pays méditerranéens qui sont très jolies mais mon épouse, avec qui je travaille et qui s’occupe beaucoup ici pour tout ce qui est compromis et tout ce qui est location, mon épouse est moitié Mauricienne, moitié espagnole. C’était plus facile d’aller en Espagne parce que mon épouse parle très bien l’espagnol. C’est une opportunité, on est allé une fois sur place, on a des amis en fait qui sont expatriés, qui travaillent avec mon épouse, et qui maintenant ont un chouette commerce, que tu connais certainement donc « La Dolce Frita » donc heu (Michel Godart: Oui, tout à fait), ils sont super sympa, voilà un petit plus pour eux. On s’est lié d’amitié vraiment fortement avec ces gens-là. Frédéric nous a prévenu que « Jumilo Immo » venait d’ouvrir. C’était quelqu’un aussi qui avait une société familiale, je tiens à revenir là-dessus, c’est vraiment aussi dans l’approche que nous faisons en Belgique.

Michel Godart: [00:03:58] Vous vous êtes donc reconnus, si je comprends bien, respectivement dans des valeurs similaires?

David Demeyer: [00:04:03] Tout à fait (Michel Godart: Voilà). Et c’est Fred qui nous a présenté, de « La Dolce Frita », en disant « Je pense que vous allez avoir une bonne connexion ensemble parce que vous êtes sur la même longueur d’onde ».

Michel Godart: [00:04:09] Ben il avait tout bon.

David Demeyer: [00:04:10] Exactement. Parce que travailler avec des personnes (Michel Godart: Merci Fred), oui merci Fred. On peut travailler avec des personnes mais il faut au moins avoir un contact, d’autant plus qu’ici, c’est une collaboration à longue distance. Même si l’Espagne est assez proche, on n’a que 2h10 de vol en avion, mais il faut avoir vraiment donc une confiance avec son partenaire sur place. Parce que quand on envoie des clients de Belgique, qui sont déjà venus dans nos bureaux pour prendre des renseignements et puis les envoyer là-bas, mais avec Steve l’avantage c’est que je lui téléphone, on s’envoie un petit mail, ou un WhatsApp, je dis « Voilà, tel critère pour tel client ». Et alors il fait un suivi qui est fantastique.

Michel Godart: [00:04:40] Ça, je peux en témoigner!

David Demeyer: [00:04:41] C’est quelque chose qui est vraiment important pour moi. Et on a de bons retours, parce qu’il y a parfois des clients ici qui se disent « Ok mais, je veux bien acheter en Espagne mais: comment je dois faire, pour les documents ». Et tout ça en fait on a un service, qu’on vient d’expliquer parce qu’on vient de faire une séance d’information, tout ça est expliqué de long en large et vous avez vraiment l’accompagnement du début, jusqu’à la fin.

Michel Godart: [00:04:59] Ils ont suivi une formation assez (David Demeyer: Oui) poussée, donc ils savent très bien, je l’ai vécu mais aussi ils savent très bien ce qu’ils font (David Demeyer: Oui). Et moi j’ai même été surpris, ils ont été jusqu’à aller chercher des clients à l’aéroport et les conduire à leur hôtel. Je dis « Waouh! Quel service! Du VIP quoi! » (David Demeyer: Oui). Tu me racontais le début de ton parcours et ce que tu as fait, et comment tu as évolué. Maintenant, je vois un vendeur avec la grande classe, la tenue impeccable, la bonne approche du client, le sourire en permanence, la confiance qui est presque innée quand on te parle, on a envie de te faire confiance. Je suis assez impressionnée de voir que, finalement, tu n’as pas forcément fait des études de vendeur?

David Demeyer: [00:05:28] Non, c’est inné en fait. J’ai eu ça grâce certainement, et ça je dois quand même le remercier, en allant souvent donc déjà en accompagnement avec mon papa à l’époque, pour faire des devis parce qu’une maison c’est comme aussi une vente, donc on doit faire des devis. Pouvoir vendre…

Michel Godart: [00:05:39] Donc ton école c’était papa qui vendait devant toi?

David Demeyer: [00:05:41] Exactement, oui, voilà. Et donc moi j’ai appris, après donc au fur et à mesure du temps, j’ai commencé tout simplement, par rapport aux clients qu’on avait dans la construction, d’aller représenter en fait, le carrelage, les portes intérieures, choisir tel type de cuisine, j’ai fait ça toute ma vie donc c’était inné pour moi d’avoir une facilité, d’avoir un contact avec les gens et de leur expliquer en fait toutes les choses et ma connaissance que j’avais déjà vu. Je donne mon avis personnel, même s’ils ne veulent pas m’écouter parce que je n’ai pas toujours raison, mais de dire « Moi je choisirais ce type de carrelage, ou telle chose ». Et ça, c’est ce que j’ai fait quand j’étais beaucoup plus jeune!

Michel Godart: [00:06:12] Je l’avais dit au début du podcast hein? J’ai en face de moi un passionné, je crois que rien qu’en entendant les premières réponses que tu me donnes, on a déjà compris, on est dans la pure passion, ça se sent, ça se vit dans ta voix.

David Demeyer: [00:06:20] C’est un métier adorable, enfin c’est parfait, c’est heu… Il faut aimer son métier. Il y a toujours, dans chaque métier, des avantages, des inconvénients. Je n’ai pas peur de faire des heures et beaucoup de mes clients me disent « Vous savez, il y a des agences qui, a 18h ben c’est fini, on ne peut plus aller en visite parce que 19h c’est fermé quoi ». Je n’ai pas peur le dimanche, le lundi, je fais des expertises même le lundi de Pâques, vous voyez?

Michel Godart: [00:06:40] Ici, on est sur deux week-ends hein? De (David Demeyer: Oui, c’est ça, voilà be, c’est…) démonstration à des clients, oui.

David Demeyer: [00:06:43] On travaille quasi tous les week-ends mais on essaie de faire plaisir. Après, il y a aussi une vie de famille, parce que j’ai deux enfants donc de quatorze et seize ans, il faut profiter donc aussi avec ses enfants mais, quand on veut, voilà avoir une vie (Michel Godart: On peut s’organiser) aussi agréable, voilà. Il faut pouvoir travailler et se mettre aussi, en fonction des gens qui veulent acheter une maison. A l’heure actuelle, une maison, c’est beaucoup d’argent, on parle en euros mais, moi j’ai toujours le souvenir de parler aussi en francs belges, de faire la conversion (Michel Godart: La conversion, oui, le fameux fois 40 heu…) vraiment. Donc quand on parle des maisons… Oui, mais quand on fait des maisons à 300.000, qu’on est déjà à 12 millions de francs belges, je me dis ben « Les gens, c’est pas un pain qu’on achète, on vient voir une maison, on doit prendre le temps de leur expliquer. Et c’est pas sur un quart d’heure qu’on choisit parfois une maison ». Donc je prends le temps, de faire les visites. Et c’est ça ma passion du métier et ma force en tout cas dans notre agence.

Michel Godart: [00:07:24] Alors ça effectivement, c’était une deuxième chose que moi j’observais plus ici quand je vous ai côtoyé (David Demeyer: Oui), je vous ai vu à l’action tous ensemble en équipe, waouh! Effectivement, c’est une écoute, il y a beaucoup d’écoute, il y a beaucoup d’échanges, et d’ailleurs ces réunions que, ces événements que tu organises, c’est pour rencontrer tes clients et pour avoir un échange. C’est la première fois qu’on présente, dans notre chaîne hrmeetup. ©, le métier d’agent immobilier, on n’en a pas encore reçu au micro sur près de 500 interviews!

David Demeyer: [00:07:47] Il faut un début, à tout.

Michel Godart: [00:07:48] Il fallait un début. Si tu devais décrire le métier d’agent immobilier à nos auditeurs et auditrices, parmi lesquels peut être certains se disent « J’aimerais bien me reconvertir dans ce métier ». Quels sont les atouts qu’il faut avoir? Quels sont les points d’attention?

David Demeyer: [00:08:00] Chaque personne est différente et on ne peut pas plaire à tout le monde. C’est ce que je dis, j’ai déjà eu en fait des stagiaires qui sont venus, même avant d’avoir notre agence depuis sept ans. J’ai travaillé, j’ai été responsable d’agence dans de grosses agences aussi et, le jeune agent immobilier qui sort et qui se dit « Ben tiens je vais faire ça, c’est un chouette métier. On est propre, on n’est pas sale », parce que moi je dis qu’il n’y a pas de sot métier. Mais il y a beaucoup de gens qui voient ça différemment en disant « Oui, c’est un chouette métier » et généralement, c’est ce que les gens remarquent hein: « Ah c’est un métier facile, ils ont toujours de belles voitures, et c’est simple ». Non, c’est pas si simple que ça, parce que sinon donc tout le monde serait agent immobilier.

Michel Godart: [00:08:31] Il y a une prise de risque aussi.

David Demeyer: [00:08:32] Il y a une prise de risque aussi. Il faut savoir qu’on est quand même un des seuls métiers auxquels si on ne vend pas, on n’est pas payé. Ça, les gens oublient de le regarder donc moi…

Michel Godart: [00:08:40] Toutes les heures investies en amont (David Demeyer: Exactement), c’est perdu.

David Demeyer: [00:08:42] Voilà, c’est ça!

Michel Godart: [00:08:42] C’est comme ça qu’il faut le comprendre?

David Demeyer: [00:08:43] Exactement, c’est ça. Oui, quand on fait bien son métier on vend rapidement, régulièrement, au bon prix, parce qu’il faut faire une analyse, il faut faire une expertise du bien. L’expertise c’est, en fonction des années d’expertise que j’ai fait, je ne saurais même plus les compter, de par expérience on sait quand on voit une maison, qu’on a vendu une maison 200 mètres à côté, on est dans cette gamme-là de prix. Mais encore une fois tout peut varier, en fonction de l’intérieur et ainsi de suite. Ce métier-là est un très beau métier mais ce qu’il faut aussi, c’est avoir le contact, le contact humain, de ne pas avoir peur de téléphoner…

Michel Godart: [00:09:12] Et d’aller vers l’autre.

David Demeyer: [00:09:13] Et d’aller vers l’autre (Michel Godart: Ouais). Dans notre métier, quand on téléphone, il y a aussi dix refus en disant « Vous êtes la 14ᵉ agence à me téléphoner ». Et il y a des jeunes agents immobiliers qui sont après un petit peu dégoûtés en disant « J’ai chaque fois des refus ». Une chose qui est importante, à l’heure actuelle, il y a tellement d’agences, ce qu’il faut jouer, c’est beaucoup sur son réseau.

Michel Godart: [00:09:29] Et son service.

David Demeyer: [00:09:30] Et son service (Michel Godart: Ouais). Et quand je parle du réseau, c’est de parler, avec justement le chauffagiste qui est venu hier vous dépanner jusqu’à 23h, ce qui m’est arrivé hier. Et je parle avec lui, et le monsieur il me dit « Ah ben tiens tout compte fait, ben je voudrais en fait savoir ce que vaut ma maison », même si parfois on sait que la maison ne va pas la rentrer tout de suite, mais le monsieur dira « J’ai eu un bon contact avec lui ». Et peut-être que six mois après, ou un an après, il dira « Mais le monsieur, lui il est quand même venu en sachant que je n’avais pas à vendre tout de suite ». Et moi maintenant, depuis des années, ça fait cinq-six ans que je ne passe plus un seul coup de téléphone, c’est les gens qui nous téléphonent pour dire « J’ai besoin d’avoir une estimation », par le bouche à oreille. Et tout ça, il faut le travailler, c’est un réseau.

Michel Godart: [00:10:04] De génération en génération, tu es dans le bâtiment, tu connais jusqu’à la brique, jusqu’au carrelage. Si moi j’ai pas ce bagage et que je veux me lancer dans le métier, c’est un handicap? (David Demeyer: Non) comment ils font les autres?

David Demeyer: [00:10:13] Non, ce n’est pas un handicap. Moi je dis « Tout le monde fait à sa sauce ». J’insiste plus sur l’aspect technique, parce que c’est mon métier, ça a été toute ma vie, d’autres personnes, par exemple, vont être beaucoup plus sociales. Et on ne peut pas plaire à tout le monde. Peut-être, je vais prendre l’exemple avec mon épouse, elle risque peut-être d’avoir un meilleur client avec un monsieur qui est peut-être plus âgé, ou une dame qui est plus âgée parce qu’elle va prendre un peu plus le temps et que moi je suis assez direct. Chacun a sa force, et si on utilise sa force, c’est le principal. Il ne faut pas essayer de ressembler à quelqu’un d’autre, parce que ça n’ira pas.

Michel Godart: [00:10:41] Si je te comprends bien, tu restes juste authentique, et ça correspond bien à ce que j’ai découvert de toi, honnête avec toi même et puis tu laisses parler ta passion et ton envie quoi, et ton cœur.

David Demeyer: [00:10:49] C’est ça. Et encore une fois, moi c’est ma force, dans ce sens-là, et d’autres personnes, ils ont chacun en fait d’autres caractéristiques, justement pour les mettre en valeur. Ou sinon, si avec moi, alors je ne serai que le seul agent immobilier en Belgique, et donc ça c’est pas possible. Je dis: c’est celui qui se dit « Ok, moi je suis convaincu de ce que je fais, j’aime mon métier », tout le monde peut faire des erreurs, même si celui qui n’a pas l’aspect technique et qui se dit « Je n’ai pas fait attention si c’était un carrelage émaillé ». Mais peut être que la dame va dire « Mais moi j’ai un bon contact avec vous », mademoiselle ou Madame, vous voyez? Donc c’est celui qui croit à son métier et qui se dit « J’aime ma passion, c’est une passion », il réussira.

Michel Godart: [00:11:21] On a parlé du côté international. Toutes les agences immobilières en Belgique ne sont pas orientées vers l’international, on a compris que c’est une opportunité qui s’ouvrait à toi.

David Demeyer: [00:11:28] Quand les gens viennent, c’est pour changer un petit peu, c’est surtout pour le soleil. On est quand même sur un pays européen. En avion, on est en 2h10, 2h15 de vol, c’est super simple.

Michel Godart: [00:11:36] Alors en voiture électrique, pour ne pas prendre l’avion, moi je l’ai fait. J’ai roulé 26h. Donc c’est 19h de trajet pour aller dans le sud, avec huit charges, quatre en France, quatre en Espagne, de chaque fois une demi-heure de charge. Et les pauses pipi et repas, ben on est vite à 26 h, mais c’est faisable.

David Demeyer: [00:11:49] C’est faisable. Si vous descendez et que vous dites « Ok, ben là maintenant je viens m’installer », c’est clair qu’il est plus facile de prendre l’avion. Mais si vous devez descendre avec une remorque, parce que vous prenez quand même des affaires personnelles, même si, neuf fois sur dix les biens que nous vendons sont déjà meublés, c’est souvent en Espagne. Ce n’est pas comme en Belgique.

Michel Godart: [00:12:03] Ça c’est étonnant aussi pour moi, oui. C’est nouveau pour moi, je ne savais pas qu’on pouvait acheter des biens déjà meublés.

David Demeyer: [00:12:07] Attention que, aussi en Belgique, il y a des gens qui vendent. Je m’occupe d’un appartement ici que je viens de rentrer, la dame elle part en fait en Espagne, et donc elle m’a demandé de vendre son appartement meublé.

Michel Godart: [00:12:16] Ah donc ça existe aussi?

David Demeyer: [00:12:17] Ça existe aussi. C’est beaucoup plus régulier donc en Espagne, parce que là en fait tout est meublé, les gens partent tout simplement ici avec des choses personnelles, ou alors ils font venir un déménageur qui fait l’international, c’est loué au mètre cube. Ils prennent leurs motos, peut-être leurs deux vélos, ils tiennent à leurs affaires, c’est très bien.

Michel Godart: [00:12:32] On va parler maintenant du profil client. Concrètement (David Demeyer: Oui), tu as des clients en Belgique, puis tu as des clients qui vont pour l’Espagne. Alors en Espagne il y a deux choix, de ce que j’ai compris, tu as les gens qui veulent investir leur argent plutôt que de mettre sur un livret d’épargne qui leur rapporte, soyons clair, des cacahuètes (David Demeyer: Tout à fait). Ils se disent « Je vais mettre mon argent sur un achat immobilier dans un pays, et je vais rentabiliser cet achat par des locations. Et puis j’aurais mes vacances gratuites » (David Demeyer: C’est ça, tout à fait), en gros c’est ça l’histoire. Et puis tu as des gens qui achètent pour aller y vivre (David Demeyer: Mm). Et puis tu as parfois, à cheval entre les deux, un peu comme moi, j’étudie la situation (David Demeyer: Ouais, ouais) et puis je verrais si je me décide ou pas. Tu offres beaucoup plus de services que, bêtement de l’achat et vente, j’entends que tu as pris Steve et « Jumilo Immo » comme partenaires parce qu’il y a une raison. Tu peux un peu expliquer ce que tu proposes comme service exactement? Et jusqu’où tu vas dans le service? Et ou est-ce que Steve reprend?

David Demeyer: [00:13:13] Je vais prendre un cas concret. Un monsieur est venu voir en fait un appartement que j’avais à vendre sur Huy, pour un investissement, tout simplement. Et il appréciait l’appartement, un appartement correct, une chambre. Quand il m’a expliqué un petit peu sa situation, et qu’il a vu qu’on avait un partenariat avec l’Espagne et qu’on descendait régulièrement sur la Costa Blanca, ben je me suis peut être tiré une balle dans le pied, mais je lui ai dit « Voilà monsieur, pour l’achat de votre appartement ici, à Huy, la location sera de tel montant. Pour un prix qui est deux fois le prix d’un appartement d’investissement en Espagne ». Et en fait le monsieur il s’est dit « Ben oui, tout compte fait, pourquoi ne pas acheter en fait à l’étranger auquel, ben le revenu cadastral est moins cher. La location donc elle est pas mal, il y a quand même deux piscines dans la résidence et ainsi de suite » (Michel Godart: Wouaw, ça fait rêver ça). Et le monsieur en fait, ce qui s’est fait, nous avons discuté le mercredi à midi. Le mercredi au soir, je réservais en fait un avion, et on partait le dimanche. Sur l’entrefaite du mercredi au dimanche, j’ai eu plusieurs fois mon partenaire, donc Steve, « Jumilo Immo », je lui ai expliqué en fait tous les critères de recherche que mon client désirait. J’ai accompagné mon client, en Espagne avec lui, parce qu’il ne connaissait pas mon partenaire, il ne connaissait que moi. Je l’ai accompagné, nous sommes restés de dimanche à mercredi avec lui. J’ai déjà, on va dire, en amont fait le travail, pour que Steve puisse lui faire la présentation et là on part deux jours ou trois jours, et on lui montre plusieurs biens. On avait déjà ciblé toutes les choses que le client désirait. Et c’est ça mon travail aussi en Belgique de le faire. L’avantage aussi, ben quand il y a des Belges qui sont, ici dans la région, que ce soit de mon centre de Liège, de Charleroi, les gens peuvent venir ici dans notre bureau, ici à Andenne. Et une petite chose à savoir, le mois prochain on ouvre un deuxième bureau donc sur Belgrade. Comme ça, ils auront deux endroits s’ils ont des questions à poser, avoir des renseignements pour ne pas toujours se dire « Ah, c’est trop loin, c’est en Espagne » (Michel Godart: Ouais). Et c’est pour ça en fait que j’interviens ici aussi.

Michel Godart: [00:14:53] J’ai entendu aussi que, ben une fois que l’achat est fait, qu’ils soient investissements ou à titre personnel, il y a des locations à faire là-bas. Évidemment, les acheteurs, les acquéreurs ne vont pas, à chaque fois qu’ils vont louer pour les vacances leurs biens, descendre en Espagne eux-mêmes (David Demeyer: Tout à fait, oui, oui) ouvrir la porte et fermer la porte. Donc il y a un service qu’on appelle un service de conciergerie (David Demeyer: Conciergerie, oui. Conciergerie). Et ça c’est ce que vous offrez, et c’est là où la valeur ajoutée de Steve et de Danièle Langer monte encore plus le niveau (David Demeyer: Tout à fait, oui, oui), si je peux dire. Qu’est-ce qu’ils font? Qu’est-ce qu’ils proposent en fait?

David Demeyer: [00:15:18] Moi j’ai, par exemple, des gens de Namur qui ont des appartements en Espagne, qui viennent me trouver pour me dire « David, je ne sais pas comment faire. Mon appartement est vide. À qui louer? ». Un Espagnol, ils ont toujours une petite crainte parce que on dit toujours « Louer un espagnol, s’il se mettent dedans et après, pour les mettre dehors c’est compliqué », voilà donc ça c’est une petite chose. Mon client ici de Namur, je les mets en contact avec Steve, auquel donc on a fait une publication, on a fait de la publicité pour sa maison. 2h après à peine, donc il était déjà loué. À qui? À des Belges, de Mons, qui sont venus ici, comme ça je le reçois, on voit à qui on s’entretient ou on loue en fait, pour une location qui est à long terme, c’est une location d’un an. Parce qu’on fait des locations d’un an, on peut avoir des locations saisonnières, et ça c’est Steve qui expliquera donc toute la partie conciergerie, check-in, check-out. Mais les gens peuvent venir ici puisqu’on loue beaucoup à des Belges qui se disent « Ben je vais prendre » un peu, on en a discuté, de dire « Avant d’acheter, je vais peut-être louer un an pour voir si je me plais dans cette région », même si la région est adorable. Et généralement les gens qui vont pendant un an, restent là-bas…

Michel Godart: [00:16:16] Ah je confirme, je suis tombé sous le charme, c’était géant quoi (David Demeyer: Ouais). Et pourtant il faisait assez chaud mais franchement génial quoi.

David Demeyer: [00:16:20] Attention quand on dit qu’il fait assez chaud, il y a quand même du vent, qui est agréable (Michel Godart: Oui, c’est ça). C’est pas la même température que la Belgique, parce qu’il y a aussi une question qui revient souvent (Michel Godart: C’est une température humide aussi), les gens se disent « Oui mais, il fait trop chaud pour moi » (Michel Godart: Mm). Non, C’est parce qu’ici en Belgique, il fait 26 degrés, on ne respire plus. Là-bas, il fait 32 degrés, il y a du vent, il y a le vent de la mer, c’est agréable.

Michel Godart: [00:16:38] Oui, c’est vrai. Évidemment, tu es descendu pour ce client que tu as pris comme exemple, pendant trois jours en Espagne pour un achat (David Demeyer: Oui, oui), on se doute bien que si les gens veulent louer leur appartement, tu ne vas pas descendre à chaque semaine pendant les vacances en Espagne (David Demeyer: Impossible) pour faire la conciergerie là-bas (David Demeyer: Oui). Donc finalement c’est pour ça que tu travailles avec « Jumilo Immo » pour la conciergerie?

David Demeyer: [00:16:54] Exactement, et c’est bien plus simple puisqu’en fait, quand il y a une personne ici, ben alors on ne sait pas toujours descendre sur place. Il m’envoie déjà quelques photos, que je transfère à Steve. Je demande en fait l’adresse, s’il y a peut-être une personne de contact là-bas pour avoir les clés, pour qu’ils aillent se rendre compte que ce soit une vente, une location, il va voir, il dit « Ok, cette location c’est tel prix. Pour cette maison, ou appartement, pour la vente c’était tel prix ». J’en reviens sur le client, je l’ai fait mettre en contact tous les deux, comme ça j’ai fait juste l’intermédiaire, mais ça ne sert à rien d’avoir des personnes de trop, et ils ont un contact en direct ensemble.

Michel Godart: [00:17:24] Je te remercie beaucoup, je ne vais pas être trop long parce que j’ai encore plein de questions, je crois qu’il faudrait que je te réinvite exclusivement pour toi et pour parler de ton parcours et ta passion, et elle respire qui tu es. Mais on va donner la parole aussi à Steve, à Danièle, et à ton épouse (David Demeyer: Ok) et même le témoignage d’un client!

David Demeyer: [00:17:37] C’est top!

Michel Godart: [00:17:38] Merci de m’avoir partagé cette passion!

David Demeyer: [00:17:39] Ben merci à toi, merci à toi.

Michel Godart: [00:17:40] C’était un chouette moment. Les gens peuvent te contacter comment?

David Demeyer: [00:17:43] Sur notre page Facebook « Express Immo Prestige », venir à notre bureau à Andenne, Clos de la Velaine 10 boite 1. Et notre nouveau bureau aussi à Belgrade, qui sera ouvert le mois prochain.

Michel Godart: [00:17:51] Et tu as un site internet bien entendu!

David Demeyer: [00:17:53] Tout à fait, trois fois W, Express Immo Prestige point be.

Michel Godart: [00:17:55] Super (David Demeyer: Ça va?) Ben écoute David, j’étais vraiment enchanté de cet échange!

Michel Godart: [00:18:03] Ce projet podcast est une initiative créée et proposée par l’ASBL « The Podcast Factory Org », avec le sponsor de « transforma bxl – Innovation Playground », et vous retrouvez tous les épisodes sur le site « What’s Your Story point be ».

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